Помогнете на развитието на сайта, споделяйки статията с приятели!
За печалба търговските предприятия прилагат постиженията на неврофизиологията, психологията. Те провокират купувачите да купуват повече стоки и продукти. Понякога това са напълно ненужни неща. Полезно е да знаете какви трикове използват най-често търговците.
Миризми
Ароматите се избират, като се вземе предвид категорията на купувачите и продуктите. Хлебният отдел привлича с миризмата на пресни сладкиши и ванилия. В сладкарството - лимон, канела, които възбуждат апетита.Там, където се намират стоки за възрастни хора, те пръскат миризми на бор, сено, ливадни треви. Тийнейджърите са по-подходящи за ароматите на плодове, море, пластилин.
Външен вид
За да могат купувачите да обърнат внимание на стоките, етикетите с цените са жълти, оранжеви - това са цветовете на опасността. Черното се използва за украса на скъпи неща. Асоциира се с лукс, висока цена. При онлайн продажби изберете зелени бутони за поръчка. Според статистиката хората кликват най-често върху тях.
Музика
Маркетьорите в търговски центрове използват звук, за да привличат клиенти. Установено е, че спокойната, ненатрапчива музика увеличава продажбите с 46%. В магазините от среден клас хората харчат три пъти повече пари от планираното. Ако трябва да продадете евтини неща, те свирят енергични, позитивни мелодии.
Оформление на продукта
Този метод се използва във всички магазини. Включва няколко трика:
- Най-евтините стоки се поставят на долните рафтове, а скъпите са на нивото на очите.
- Витрините с продукти от първа необходимост са монтирани в самия край на търговската зона, така че човек да може да премине през всички отдели и да направи допълнителни покупки.
- Популярните продукти са изложени в големи количества на широк тезгях.
- Детските играчки се поставят на нивото на очите на детето.
Черен петък
Ден в края на годината дава на търговците значителна печалба. Не всички купувачи смятат, че отстъпките през този период са измама. Продавачите повишават цените предварително и след това задържат продажбите. В някои случаи стоките са много по-скъпи, отколкото например преди месец.
Продажба на емоции
Тези методи често се използват в онлайн търговията. На клиентите се предлага оборудване, предмети за бита, ваучери. В същото време им се показват красиви места за почивка, лукс, интериори на успели хора. Човек придобива не вещ, а мечта за щастлив живот.
Лични предпочитания
Подобни маркетингови трикове изискват усърдна предварителна работа. Представители на онлайн магазини събират информация за потенциални клиенти в отворени интернет източници. Те изучават данните от историята на покупките от телефона. След това предлагат продукт на човек, като се съобразяват с неговите интереси и предпочитания.