Ако трябва да продадете дома си, искате да го направите за кратко време, без големи проблеми. Продажбата на недвижим имот е дълъг процес, който изисква предварителна подготовка. Възможно е да продадете къща бързо, ако подходите разумно към въпроса. Необходима е оценка на имота, подготовка на пакет документи.
Какво определя скоростта на продажба на къща
- Местоположение (квартал, близост до центъра, тих квартал).
- Състоянието на жилището, ред, ремонт в къщата.
- Добре поддържан изглед към градинския парцел, наличието на баня, гараж или беседка.
- Намерете допълнителни удобства наблизо (спорт, детски площадки, паркинг).
- Описание на жилищните характеристики с акцент върху предимствата, висококачествени снимки (при реклама в интернет).
- Притежаване на къща или апартамент.
- Цената на недвижимия имот спрямо подобни оферти на пазара.
- Добре организирано изложение на жилища, като се използват психологически техники - проява на учтивост, гостоприемство, отношение към клиентите и честност.
Собственост на имота
За да продадете апартамент или вила, са ви необходими официални документи, потвърждаващи законността на сделката, които продавачът трябва да представи:
- Договор за продажба или дарение.
- Сертификат за наследство на къща, земя.
- Извлечение от Rosreestr.
- Договор за приватизация.
Съгласно чл. 35 от Кодекса на земята на Руската федерация недвижими имоти могат да бъдат прехвърлени на външни лица само след потвърждение на техните права върху земята. В същото време на прехвърляне подлежи и площта, върху която е разположен обектът.
Състояние на къщата и земята
Преди да продадете имот, трябва да го подготвите за показване. Препоръчително е да направите общо почистване, дребни козметични ремонти, да изчистите стаята от отломки или ненужни неща.
Трябва да се има предвид, че оценката на състоянието на къща, парцел и работата, която помага за подобряването им, не винаги отговаря на очакванията.Дори ако помещенията са в лошо състояние, основният ремонт няма да повлияе значително на стойността, възможността за бърза продажба.
Инфраструктура и пътища за достъп
Ако в близост до къщата има спирки на градски транспорт, магистрали, задължително посочете това в обявата. Пътищата за достъп помагат за бърза продажба на имоти. Скоростта на закупуване на жилище се влияе от близостта до важни обществени съоръжения: училища, болници, търговски центрове, супермаркети.
Местоположение
Стойността на недвижимия имот се увеличава, ако се намира в удобен, екологично и социално изгоден район. Първото нещо, което трябва да посочите в обявата е мястото, където се намира сградата.
За да продадете бързо жилище, трябва допълнително да отразите:
- наличие на зелена зона, парк;
- отдалеченост и престиж на квартала;
- наличие или отсъствие на дразнещи фактори (железопътни линии, промишлени съоръжения).
Начини за бърза продажба на къща
Има няколко метода за продажба на недвижими имоти, всеки от които има своите предимства и недостатъци:
|
Методи на продажба |
Процедура на действие |
|
Независим (целия процес на сделката се извършва от собственика) |
|
|
С помощта на брокер или агенция за недвижими имоти |
Собственикът на жилището сключва споразумение с посредници, които решават всички въпроси, които помагат за бързата продажба на апартамент, вила. |
|
Търсене на купувач |
|
Продавам чрез брокер
Методът е подходящ за тези, които нямат опит в продажбата на жилища, знания и умения, необходими за сигурна сделка. Има своите предимства и недостатъци:
|
Професионалисти |
Против |
|
|
Самопродажба
Ако собственикът има познания, разбиране на процеса, бързата продажба на къщата е възможна без услугите на брокери. Независимото внедряване има своите предимства и недостатъци:
|
Професионалисти |
Против |
|
|
Откъде да започна
Няма специални закони, които да регулират продажбата и покупката на недвижими имоти. Съгласно член 35 от Кодекса за земята на Руската федерация, собственикът на жилище може да прехвърли жилище и прилежащ парцел само след потвърждение на собствеността.
За да продадете бързо недвижими имоти, трябва да съберете пълен пакет документи.Трябва да започнете да продавате жилище, като определите цената му. Препоръчително е да изготвите договор за покупко-продажба предварително.
Собственикът трябва да вземе предвид разликите при продажба на апартамент и вила:
- Къщата се намира върху собствена земя, така че към имота е задължително да се добави парцел.
- Селската вила често има допълнителни постройки - баня, гараж.
- По-трудно е да се оцени цената на крайградските недвижими имоти - обектите често се правят по специални проекти.
- Вила може да се продаде недовършена, на груб финиш, но за апартамент е по-добре да е след ремонт.
Търсене на купувач
Ако искате успешно и бързо да продадете къщата си, не се надявайте, че желаещите сами ще намерят вашата оферта.За да популяризирате реклама и да увеличите шансовете за покупка, трябва сами да направите реклама. При това не е важно толкова количеството, колкото качеството и атрактивността на презентацията.
Предимствата на такива действия - колкото повече начини за популяризиране, толкова по-голяма е вероятността много клиенти да отговорят на тях.Недостатъците на намирането на купувачи включват скъпите услуги на маркетинговите фирми, разходите за усилия и енергия за самореклама. В същото време качеството му няма да е 100% гаранция за бърза продажба.
Популярни начини за намиране на купувачи:
- Поставяне или търсене на реклами на пазари.
- Публикуване в социалните мрежи.
- Разлепване на реклами по улиците.
- Компетентен, ясен текст с допълнителни снимки.
- Видео, показващо дома на интернет услуги.
- Поръчване на рекламни услуги на маркетингови компании.
- Поставяне на обявата за продажба по местния телевизионен канал, по радиото.
- Уведомете приятели и близки.
Допълнителни стимули
Ако искате да продадете апартамент много бързо, можете да предложите на купувача 5-10% отстъпка от пазарната стойност. Скоростта на транзакцията може да се увеличи със съобщението, че къщата ще бъде освободена след 2-3 дни.
Допълнителни стимули за бърза продажба:
- Оферта за оставяне на мебели, например кухненски комплект. Това може да представлява интерес за младо семейство.
- Подарък домакински уреди - прахосмукачка или микровълнова.
- Обяснение, че са построили къща за себе си, а не за продажба, тоест направили са всичко качествено, съвестно.
- Създаване на приятен аромат на закрито, като кафе или сладкиши, когато показвате дома си. Това ще осигури комфортна атмосфера, благоприятна за транзакцията.
Подготовка на къщата за продажба
Преди да изложите даден обект за внедряване е важно да го подредите. На този етап трябва да подобрите външния вид на вилата, да я почистите отвътре и земята отвън. Подготовката на къща за продажба включва няколко етапа, всеки от които увеличава шансовете за успешна сделка.
Пролетно почистване
Ако трябва бързо да продадете недвижим имот, погрижете се за чистотата и спретнатостта на стаите, верандата, алеята, градината и земята. Направете общо почистване:
- Отървете се от ненужните неща.
- Измийте прозорците и подовете, отстранете остатъците и праха.
- Почистете печка, водопровод, плочки и метални повърхности.
- Почистете лоджията, балкона.
- Изпере пердетата, почисти килимите.
- Почистете площадката.
Редекорация
Когато подготвяте вилата, трябва да отстраните дребни дефекти, като неравна, напукана мазилка, празнини по стените и отлепени парчета тапети.
Чистото завършване, чистотата и комфорта ще помогнат за бързо реализиране на селска къща.Билкиторите не препоръчват основен ремонт. Такива работи увеличават разходите, но рядко влияят на скоростта на закупуване, стойността на недвижимите имоти.
Проверка на комуникацията
Преди да обявите къща за продажба, да я покажете на потенциални купувачи, трябва да се уверите, че канализацията, електричеството и водоснабдяването работят. Ако има повреди, дефекти, всички неизправности трябва да бъдат отстранени. Когато по някаква причина няма връзка с жизненоважни комуникации в къщата, това трябва да бъде посочено в обявата.
Изчисляване на разходите за бърза продажба на жилище
Ако сте определили правилно продажната цена на недвижимия имот, това ще повлияе на скоростта и успеха на сделката.
Важно е да се вземат предвид други подобни предложения на пазара на недвижими имоти, индивидуалните характеристики на обекта.Следните фактори влияят върху изчисляването на цената на къща:
- Местоположение, отдалеченост на местоживеенето от центъра.
- Наличие на ремонт, подобряване на земята.
- Добри пътища, достъп до обществен транспорт.
- Просперитет, престиж на района.
- Подът е важен за възрастните хора.
- Брой стаи - за голямо семейство или един човек.
- Удобство на оформлението и размера на кухнята.
- Тип сграда - тухлена, дървена или блокова, етажност.
- Наличието на лоджия или балкон.
- Прилежаща или отделна баня.
- Местоположение в близост до училища, магазини, клиники.
- Размер на жилищната площ, възраст и състояние на сградата.
- Ситуация на околната среда, близо или далечно местоположение на промишлени съоръжения.
- Ценова оферта, допълнителни предимства.
Пакет документи
- Доказателство за собственост.
- Оригинали и копия на паспортите на участниците в сделката.
- Запитвания относно състав на семейството, липса на дълг за наем.
- Технически паспорт на недвижими имоти.
- Извлечение от USRN.
- Кадастрален паспорт от Rosreestr.
- Извлечение от домашната книга, потвърждаващо, че собственикът е вписан в нея.
- Писмено и заверено съгласие на съпруга за продажба (той е съсобственик на имота).
- Договор за продажба, наследство или дарение.
- Пълномощно за сделката (ако е необходимо).
Характеристики на данъчното облагане
Когато продава къща, собственикът получава доход за нея, следователно той е длъжен да плати данък върху продажбата на обекта. Те се изчисляват, като се вземе предвид цената на къщата и земята. Собственикът на жилището трябва да плати задължителен данък върху доходите или данък върху личните доходи, който е 13% от сумата на продажбата.