Помогнете на развитието на сайта, споделяйки статията с приятели!
Умението да побеждаваш себе си засяга личния живот, професионалното израстване, отношенията с близки и непознати. Мнозина мислят как да управляват хората: да контролират емоциите, мотивите и чувствата на другите хора. Това е възможно, ако използвате специални психологически трикове.
Изкуството на убеждаването
За да привлекат човек на своя страна, те използват някои трикове: доказани методи за манипулация в комуникацията помагат за правилното изграждане на разговор. Говорете любезно, започнете с това, което няма да предизвика разногласия.Дайте възможност на другия да говори повече, сами бъдете лаконични: нека събеседникът почувства, че идеята му принадлежи.
Предложете решение, което ще задоволи не само вашите нужди: опонентът трябва да бъде доволен. Опитайте се да се поставите на мястото на другия по време на разговора, използвайте думи, които могат да ви засегнат. Изкуството на убеждаването се състои в способността да се оценява реалността, да се допълва с конкретни факти и да се формулират условия за пълното възприемане на информацията.
Как да използвате човешката психология за вашите собствени цели
Психологията на управлението на хора учи на умения за общуване със събеседник, познаването на личностните черти увеличава вероятността за изграждане на добри взаимоотношения, кариерно израстване. Целта на приложението е да спечелите доверие, авторитет, да мотивирате другите да правят неща, които са от полза за вас.
Дайте на хората това, което искат
Всеки мисли само за себе си, има нужда от любов, съчувствие, внимание.Вземете предвид интересите на другите, за да повлияете на хората, тогава те ще направят това, от което се нуждаете. Обмислете предварително хода на разговора и в процеса се съобразете с темпото и настроението на събеседника. По време на разговор гледайте другия човек, за да поддържате зрителен контакт. Контролирайте движенията си, така че да не издавате вълнението си, като почуквате с пръсти или люлеете краката си.
Включете мотивацията
Подгответе се за срещата: проучете полезна за събеседника информация, научете за нуждите, желанията, мечтите. Тогава ще разберете мотивацията, причината за действията, но не го използвайте като подкуп. Включете вътрешните стремежи на опонента си в собствения си план, задоволявайте го: хората се съгласяват с оферта по-бързо, когато ясно разбират перспективата.
Изградете комуникация, като се интересувате от човека срещу вас. Покажете разбиране, възхищение: само по този начин събеседникът ще се отвори, ще започне да се доверява. Имайте предвид, че хората се ръководят от два стремежа – благороден и истински.Всеки мисли за истинската причина, но обича да подчертава добрите намерения.
Кажи причината веднага
Молба или желание посочете в началото на разговора: кажете, че имате нужда от помощ или услуга. За да изглежда молбата коректна, бъдете открити, погрижете се за времето – вашето и чуждото. Ако започнете да правите заявка в края на разговора и получите отказ, се оказва, че сте изпуснали момента. Освен това събеседникът ще оцени откровеността, ще бъде благодарен за доверието.
Знай как да слушаш
Хората обичат да говорят за себе си и плановете си. Бъдете внимателни и задавайте уточняващи въпроси. Отговорете подробно, за да поддържате диалога. Проявете интерес: покажете, че чувате събеседника, търсете общи теми, развивайте комуникацията в правилната посока. Просто не прекъсвайте - това е грешка при гласуване против.
Не се разсейвайте, докато говорите: усмивка без причина, прозявка, разсеян поглед казват, че не ви интересува за какво е разговорът. Ако доверието е загубено, ще ви бъде отказано.
Използвайте правилните думи
Правилното използване на речта обръща разговора в правилната посока. Говорейки правилно, вие влияете на възприятието, предизвиквате положителна реакция:
- Свържете събеседника с диалога, като използвате "ти" , "ние" вместо "аз" : "Ще го разберем заедно."
- Задавайте въпроси с думите "кога" , "как" , за да не чуете отговора "да" и "не" : "Кога ще се видим?" , "Какво мислиш?"
- Избягвайте отрицателните фрази с "не" , превърнете ги в положителни: "Вие разбирате правилно" вместо "Не разбирайте погрешно" .
- Отхвърлете негативното: „Това е страхотна идея“ вместо „Офертата не е лоша.“
- Не използвайте „трябва“, „трябва“, в противен случай събеседникът ще си помисли, че е под натиск, отнемайки му възможността да вземе самостоятелно решение.
Провокиране на вина
Често хората се страхуват, че поради отказа събеседникът им ще се обиди. За мнозина е важно за тях да се мисли добре, така че да не могат да кажат „не“. Някои имат вътрешно мислене да помагат на всички, за да получат по-късно нещо от роднини и приятели.
Когато отивате на разговор, имайте в наличност 2-3 варианта за решаване на проблема. Ако събеседникът отхвърли предложението, предложете друго - малцина могат да си позволят да откажат два пъти, защото се чувстват неудобно поради това.
Покажи предимства
Когато привличате другите на ваша страна, ясно обяснете какво ще получат след това. Хората са по-склонни да се съгласят, ако разбират същността на въпроса, предвиждат планираната печалба или положителни промени в живота. Желателно е това да е близка перспектива и убедителни доказателства.
Направете отказ от отговорност
Ако смятате, че дадено предложение ще бъде посрещнато с твърдо, сигурно „не“, използвайте вълшебните думи: „Вие сте свободни да не се съгласите“.Така напомняте на събеседника за възможността да откаже по всяко време: той ще се увери, че е свободен да вземе решение сам, никой не го натиска. Често в такъв момент хората обичат да са снизходителни и те, без да подозират, правят каквото искате.